Passende Investoren finden und erfolgreich an Land ziehen

25. Oktober 2022

Der Unternehmertraum scheitert für Start-up-Gründer oft bereits im ersten Jahr. In den häufigsten Fällen sind ein zu geringes Startkapital, zu wenig Erfahrung und die fehlende Weitsicht die Gründe, die den Start als Selbstständiger erschweren.

Investoren, also Geldgeber, die das Unternehmen finanziell unterstützen, steigern das Kapital und erweisen sich im besten Fall auch als wichtige Mentoren. Wenn Du Dich also dazu entscheiden solltest, Investoren für Dein Unternehmen zu suchen, solltest Du darauf achten, dass Dein Investor nicht nur die finanziellen Mittel bereitstellt, sondern sich auch mit Deinem Unternehmen identifizieren kann.

Du solltest auch bedenken, dass mit einer hohen Investitionssumme auch die Ansprüche des Geldgebers steigen. Dann hast Du vielleicht ausreichend Kapital, aber nur noch wenig Mitspracherecht und kaum Anteile an Deinem eigenen Unternehmen.

Deshalb solltest Du darauf achten, dass Du einen Investor an Land ziehst, der nicht nur seinen eigenen Profit im Sinn hat, sondern auch an der langfristigen Entwicklung  Deines Unternehmens interessiert ist. Ein Investor rentiert sich für Dich erst, wenn er Dir dabei hilft, Dich am Markt zu etablieren. Auch in organisatorischen Fragen steht Dir ein guter Investor zur Seite. Zusätzlich kann sich auch das Netzwerk des Investors bewähren und Dir helfen, wichtige Kontakte zu knüpfen.

Venture Capitalists, Investmentfonds oder öffentliche Fördergelder vervielfachen Dein Kapital, während die administrative Beteiligung der Geldgeber kaum gegeben ist. Dennoch steigt durch die Geldsumme auch die Erwartung und das Mitspracherecht am Unternehmen.

Arten von Investoren

Business Angels sind Privatleute, häufig aktive oder ehemalige Unternehmer oder Manager, die ihr eigenes Geld in Start-ups investieren. Sie eignen sich, wenn Du eine kleine bis mittlere Summe benötigst. Angels wählen Start-ups gerne nach persönlichen Interessen und Sympathie aus. Aber auch hier ist es das Ziel, mit Gewinn wieder auszusteigen.

Venture Capital wird auch als Risiko- oder Wagniskapital bezeichnet, da Venture Capitalists in Gründungen investieren, die ein hohes Risiko mit sich bringen. Neben Gründungen, die ein hohes Kapital benötigen, zählen auch innovative Geschäftsmodelle dazu, bei denen auf keine Erfahrungswerte zurückgegriffen werden kann. Da hier ein besonders hohes Investment geleistet wird, werden im Gegenzug Unternehmensanteile gefordert. Dazu gehören oft auch Mitsprache-, Informations- und Kontrollrechte. Dabei kann hoher Druck auf Dich ausgeübt werden, damit Du schnellstmöglich erfolgreich wirst. Im schlimmsten Fall wird Dein Unternehmen in eine Richtung gedrängt, die nicht Deinen Vorstellungen entspricht.

Private Equity (PE) ist eine Unterform von Venture Capital. PE-Investoren beteiligen sich an Unternehmen, die bereits etabliert sind und Gewinne generieren. Sie versuchen oft, mehr als 50 Prozent der Anteile zu übernehmen.

Investoren überzeugen

Um Investoren zu überzeugen, benötigst Du in erster Linie einen gut gegliederten und formal korrekt erstellten Businessplan und eine überzeugende Präsentation. Bei der Präsentation geht es nicht nur darum, dass sie inhaltlich gut ist, sondern auch die Umgebung sollte stimmen. Mithilfe einer Standortanalyse kannst Du feststellen, wo Du eine seriöse und moderne Arbeitsumgebung findest.

Dein vollständig eingerichtetes Büro ist ein geeigneter Ort, um Investoren zu begegnen. Falls Du mehrere Gäste von Dir überzeugen möchtest, ist ein stilvoller Konferenzraum die richtige Wahl.

Um einen Investor zu überzeugen, solltest Du auch die Unternehmenskultur in das Gespräch einbringen. Präsentiere Dich als transparenter und vertrauensvoller Partner.
Neben dem menschlichen Miteinander gehört zu einer starken Unternehmenskultur auch eine offene Kommunikation.

Zusätzlich sollten Anreize zur Investorenmotivation vorhanden sein. Sei transparent darüber, warum und wofür Du die Summe benötigst und wieso der Investor sich optimal als Partner eignet.

Biete Deinen Gästen Kaffee und kleine Snacks an. Falls es sich um ein längeres Meeting handelt, solltest Du ein Mittagessen bestellen. Achte auf eine angenehme und klimatisierte Umgebung.

Das solltest Du bei der Wahl eines Investors beachten

Nicht jeder, der über die finanziellen Mittel verfügt, eignet sich als Investor. Bei der Suche nach einem Geldgeber solltest Du vorsichtig sein. Investoren rentieren sich für Dich und Dein Unternehmen vor allem dann, wenn sie über Fachexpertise und ein Branchennetzwerk verfügen.

Achte darauf, dass Dein Investor auch Bezug zu Deinem Unternehmen hat und es nicht nur als Kapitalinvestment ansieht. Er sollte nicht nur einen persönlichen Mehrwert aus dem Investment ziehen wollen.

Überprüfe, ob Dein Investor

• Fachwissen vorweisen kann,
• über ein Branchennetzwerk verfügt,
• bereits Erfahrung als aktiver Investor innerhalb Deiner Branche hat und ob
• es sich um einen Gesellschafter innerhalb eines bestimmten Wirtschaftssegments handelt.

Entspricht Dein Investor diesen Anforderungen, bist Du nicht nur finanziell besser aufgestellt, sondern erzielst auch einen unternehmerischen Mehrwert.

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